Diagnóstico, playbook e execução desenhados pela Falcão Mídia para o time da Arena. Sem volume vazio, sem dependência de tráfego pago, sem contratação extra. O motor é o time que já existe, operando com método.
Depois de analisar a rotina do time, as conversas no Instagram, a aula experimental e a etapa de fechamento, ficou claro que o problema não é o plano de captação. Três etapas do funil estão genéricas demais e perdem o lead exatamente nos pontos em que ele está mais quente.
A primeira mensagem hoje pede engajamento, não desperta imaginação. Quem recebe não responde porque não sente que aquilo é sobre ela. Volume alto, retorno baixo, ninguém culpado, só método errado.
Etapa: Contato → ConversaCada professor entrega uma experiência diferente. Sem padrão replicável, o resultado oscila entre "saiu encantada" e "saiu cansada". A aula precisa ser um roteiro de encantamento, não improviso técnico.
Etapa: Experiência → EncantamentoDepois da aula, o aluno recebe "qualquer dúvida me chama". Quem não fecha na hora cai. Muito. O time não está assumindo a venda, está pedindo permissão. O script precisa virar o jogo.
Etapa: Encantamento → FechamentoCada etapa tem meta diária, responsável e critério de passagem. Quando uma etapa falha, fica óbvio onde corrigir, em vez de culpar "o tráfego" ou "o engajamento". É previsibilidade, não sorte.
120 follows / DMs por dia
20 trocas reais por dia
Curiosidade ativa, sem oferta ainda
10 agendamentos por dia
6 presenças efetivas por dia
Aluna sai jogando + foto + bola-presente
2 a 3 matrículas fechadas por dia
A regra é não queimar o "convite gratuito" na primeira mensagem. Entregue cedo demais, vira esmola. Entregue no momento certo, vira presente. A sequência abaixo gera resposta natural, qualifica o interesse e fecha com escolha de horário, sem soar comercial.
Oii! Vi seu perfil aqui de Itapema 😊 Me conta uma coisa rápida… você já se imaginou praticando um esporte na praia, conhecendo pessoas novas e ainda se divertindo de verdade?
Por que funciona:Ativa imaginação antes da oferta, não soa venda, gera resposta natural mesmo de quem nunca jogou.
Isso é exatamente o que a gente vive aqui na arena 🏖️ E o mais legal: mesmo quem nunca jogou já sai jogando na primeira aula. Se eu te convidar pra vir conhecer, você toparia?
Por que funciona:Qualifica o interesse com pergunta de "sim ou não", elimina curiosos passivos.
Essa semana tenho algumas vagas para uma aula experimental aqui na Beach Side. Normalmente ela é paga, mas estou liberando alguns convites essa semana 🎁 Quer que eu veja um horário pra você?
Por que funciona:Introduz o "gratuito" como exceção controlada (escassez real), posiciona o produto como tendo valor.
Tenho esses horários: • Segunda 18h • Quarta 18h • Sexta 19h. Qual você consegue vir?
Por que funciona:Escolha entre 3 horários (e não "você quer agendar?"). Reduz fricção e força decisão.
Script completo de Social Selling para Bruna, Fabrícia, Lívia e Bela: filtro de qualificação, aquecimento de 24h, 5 aberturas rotativas anti-shadowban, scripts de objeção, rotina diária do time, regras de plataforma e quando o lead entra no DataCrazy.
Abrir o script completo →Quando cada professor entrega uma experiência diferente, o resultado oscila. Quando o time inteiro segue o mesmo roteiro, a percepção fica previsível: chegou tímida, saiu jogando, com foto e bola na mão. É isso que vende a próxima conversa.
Chamar pelo nome desde a entrada. Energia alta. Apresentação rápida do ambiente. Sem fila, sem espera, sem confusão.
"Hoje você vai sair jogando, pode confiar 😄"
Bola fácil, distância curta, garantir o acerto rápido nos primeiros minutos. O cérebro libera dopamina, a aluna sente que consegue, a confiança vira motor para o restante da aula.
Troca de bola simples, exercícios em dupla, aproximação progressiva da rede. Sem pular etapa, sem desafio que frustre.
Fazer rir, conectar com outras alunas que estão na arena. A conexão social pesa tanto quanto a técnica. Beach tennis se sustenta na comunidade, não no jogo isolado.
Leve intensidade. Suar um pouco. Sair com a sensação de "fiz exercício de verdade", não com a sensação de cansaço que afasta.
Entrega da bola usada com a data escrita. Foto e vídeo dela jogando, post marcando o @ dela. Reforço positivo verbal. A aula vira evento, não treino.
"Olha isso… sua primeira aula já jogando assim 👏"
Logo depois do "Final com experiência" da aula, o time aplica este script. Não é decoreba, é direção. A pergunta inicial qualifica intenção; a sequência afirmativa transforma intenção em matrícula.
"Me fala com sinceridade… você se viu jogando aqui com a gente?"
"Então já vamos fazer o seguinte: eu tenho vaga em uma turma que encaixa muito no seu perfil. Quer começar já essa semana ou na próxima?"
Quem não fecha na hora cai muito. Lead que sai sem matrícula entra em fluxo de remarketing pelo WhatsApp em 24h, com nova oferta direcionada.
Cada métrica é registrada num quadro diário compartilhado. O time vê o próprio número, o gestor vê o do time. Sem isso, o ciclo vira fofoca de bastidor, nunca processo gerenciável.
60+ alunos novos por mês · 200 em 60 dias
Reunião presencial com o time todo (Éder, Fabrícia, professores, equipe de prospecção). Treinamento ao vivo dos scripts de DM e do fechamento. Não é teoria, é simulação.
Ajuste fino dos roteiros baseado no que apareceu na reunião. Quadro diário de métricas pronto e compartilhado com o time.
Arrancada oficial. Manhã: alinhamento de 20 min e meta individual. Tarde: prospecção. Noite: primeira aula com o padrão novo, com Éder observando.
Primeiro relatório de performance com métricas reais do time vs meta. Ajustes de funil onde necessário.
Reunião de calibragem. Decisão sobre ativação do tráfego pago como reforço, baseada no que o orgânico já estiver entregando.
Meta dos 200 alunos avaliada com base nas matrículas efetivamente ativas. Plano de continuidade ou expansão definido.