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Falcão Mídia · Villa Roma Imóveis
Roteiros para captação de brasileiros no exterior
Roteiros para captação de brasileiros no exterior · v1.0

Roteiros para captação de brasileiros no exterior

Pacote de 7 roteiros UGC verticais para gravação com smartphone, focado em captar brasileiros expatriados via Lead Ad nativo do Meta. Mix: 4 financeiros + 1 cambial + 2 emocionais.

Cliente: Villa Roma ImóveisResponsáveis: Dóris e PriscilaData: 25 de maio de 2026Versão: v3Tipo: Lead Ad nativo do Meta (CTA Cadastre-se)
Objetivo

Captar leads qualificados de brasileiros que moram nos Estados Unidos interessados em comprar imóvel no litoral catarinense (Itapema e Porto Belo).

01

Estratégia do mix de hooks

Os 7 anúncios concorrentes que serviram de base usam praticamente o mesmo gancho: parcela em dólar, sem entrada, direto com construtora. O brasileiro que mora fora já viu isso muitas vezes. Pra Lead Ad nativa (formulário pré-preenchido pelo Meta, barreira baixíssima de cadastro), o criativo precisa qualificar na entrada, senão o formulário enche de curioso que some depois.

Tipo de hookQuantosFunção
Financeiro / qualificação4Volume + qualificação na entrada
Arbitragem cambial1Replica a fórmula do anúncio concorrente que mais converteu
Emocional / identidade2Captam quem está num momento mais cedo da jornada
#RoteiroTipo de hook
1A voltaEmocional
2O Honda Civic perdidoFinanceiro
3950 dólares por mêsFinanceiro
4Sem entrada e com garantiaFinanceiro
5Seu dinheiro vale 6 vezes maisCambial (fórmula do anúncio campeão)
6A conta em dólar que ninguém te fazFinanceiro
7Volta com algo seuEmocional
02

Diretrizes de gravação

O que aplicar nos 7 vídeos
  • Vertical 9:16

    Gravar com o celular na vertical, na altura dos olhos.

  • Som limpo

    Usar fone com microfone. Evitar vento no microfone.

  • Iluminação natural sempre que possível

    Janela de lado ou luz do fim de tarde. Nunca de costas para a janela.

  • Olhar firme na lente

    Não olhar para a própria imagem na tela. Olhar o pontinho da câmera.

  • Legenda no vídeo

    A maior parte do público vai assistir sem som no metrô, no trabalho ou na cozinha.

  • Apresentação só no segundo 8

    Os 3 primeiros segundos são o gancho que decide se o algoritmo do Meta entrega para mais gente. Nunca começar com Oi, eu sou a Dóris da Villa Roma.

  • Cortar advérbios e clichês

    Está proibido falar oportunidade única, imperdível, incrível, exclusivo, realmente. Todo concorrente fala isso. Quem fala diferente vence.

  • Primeira pessoa

    Eu, contigo, te. Nunca investidores buscam, clientes nossos.

  • Especificidade bruta

    950 dólares, 120 vezes, 10 por cento de entrada. Nunca parcelas baixas.

  • CTA verbal

    Terminar dizendo cadastre-se aqui embaixo para receber as opções, apontando pro botão azul Cadastre-se do Lead Ad.

  • Pré-venda do formulário

    Sempre dizer o que vai chegar depois do cadastro (ex: te mando 3 opções em vídeo pelo WhatsApp em 24 horas). Isso aumenta qualidade do lead e diminui ghost.

Cenários (variar entre os 7)
#RoteiroCenárioFigurino
1A voltaPraia ou orla ao fim da tardeVestido leve / camisa linho
2O Honda Civic perdidoDentro de apartamento decoradoCasual elegante
3950 dólares por mêsEm frente a um prédio entregueCamisa social leve
4Sem entrada e com garantiaEm frente a um prédio entregue (placa Villa Roma visível)Camisa branca + jeans
5Seu dinheiro vale 6 vezes maisPraia / pier de ItapemaVestido leve
6A conta em dólar que ninguém te fazApartamento decorado, sentada no sofáCasual confortável
7Volta com algo seuPraia, andando, câmera acompanhandoVestido leve
Especificações para o tráfego pago
  • 7 criativos rodando simultaneamente em uma única campanha Lead Ad nativa, ABO ampla.

  • País: Estados Unidos (brasileiros que moram nos EUA).

  • Idiomas do anúncio: PT-BR.

  • Idade: 28 a 55.

  • Gate de performance: hook rate acima de 30 por cento, thumb-stop acima de 20 por cento, custo por lead abaixo de US$ 5.

  • Retirar do ar os 2 piores criativos por semana e substituir por novos ângulos.

Configuração do Lead Form no Meta
  • Campos pré-preenchidos

    Nome completo, email, WhatsApp (com DDI internacional).

  • Pergunta de qualificação custom (obrigatória)

    Qual a faixa de parcela mensal que cabe no teu plano? Opções: Até US$ 900 por mês; Entre US$ 900 e US$ 1.500 por mês; Acima de US$ 1.500 por mês; Quero entender antes de definir.

  • Tela de agradecimento

    Recebi teu cadastro. Em até 24 horas a Dóris ou a Priscila vão te chamar no WhatsApp com 3 opções gravadas em vídeo.

  • Privacy policy

    Apontar para uma URL com política básica (pode ser uma página Notion ou WP da Villa Roma).

Roteiro 01Emocional38 segundos

A volta

Cenário

Praia ao fim da tarde, Itapema ou Meia Praia.

Quem grava
Dóris ou Priscila (escolher a mais à vontade na frente da câmera).
Ângulo

Saudade + identidade (um dia você volta, e volta para o quê?).

[0-3s — HOOK em close, olhando na lente]

Um dia você volta pro Brasil. E quando voltar, vai dar de cara com o quê?

[3-8s — Pattern interrupt, dá um passo para trás e mostra a praia atrás de si]

Eu pergunto isso pra todo brasileiro que mora fora e me chama aqui. Porque a passagem de volta a maioria já comprou na cabeça. O que falta é o lugar pra chegar.

[8-15s — Apresentação e autoridade]

Sou a Dóris, da Villa Roma Imóveis aqui em Itapema. Eu já ajudei dezenas de brasileiros que moram nos Estados Unidos a comprarem o apartamento deles aqui na praia sem precisarem pisar no Brasil.

[15-30s — Mecanismo + prova]

A gente trabalha direto com construtoras consolidadas, mais de trinta anos de mercado. Sem entrada, sem banco, sem comprovação de renda. Parcelas em dólar, a partir de 900 dólares por mês, até 120 vezes. O contrato é assinado digitalmente, do teu computador, no teu fuso horário.

[30-38s — CTA verbal apontando pro botão Cadastre-se]

Toca em Cadastre-se aqui embaixo. Em até 24 horas eu te mando três opções de apartamento que cabem no teu plano, gravadas em vídeo, direto pelo WhatsApp.

Variações de hook para teste A/B
Hook A

Um dia você volta pro Brasil. E quando voltar, vai dar de cara com o quê?

Hook B

Brasileira em Orlando, em Boston, em Newark: para tudo. Esse vídeo é pra você.

Hook C

Já calculou quanto tempo faz que você sai do Brasil e ainda não tem nada teu aqui?

Roteiro 02Financeiro42 segundos

O Honda Civic perdido

Cenário

Dentro de apartamento decorado.

Quem grava
Priscila.
Ângulo

Arrependimento + desvalorização (os que esperaram mais um ano perderam um Honda Civic).

[0-3s — HOOK número específico, olhando direto na lente, expressão séria]

Cem mil reais. Foi o quanto valorizou esse apartamento aqui atrás de mim em doze meses. Eu vou te explicar como você ainda dá tempo de pegar o próximo.

[3-10s — Pattern interrupt, gesto com a mão mostrando o ambiente]

Esse modelo, há um ano, custava 700 mil reais. Hoje custa 800. Em dólar de hoje, dezoito mil dólares de valorização. Um carro novo. Quem esperou mais um ano perdeu um Honda Civic.

[10-18s — Apresentação rápida + autoridade]

Sou a Priscila, da Villa Roma Imóveis. Eu trabalho exclusivamente com brasileiros que moram fora e querem investir aqui no litoral de Santa Catarina, a região que mais valoriza no Brasil há cinco anos seguidos.

[18-32s — Oferta + mecanismo]

E olha o que eu posso te oferecer agora: apartamento na planta, direto com a construtora, sem entrada, sem banco. Parcelas a partir de 900 dólares por mês, até 120 vezes. Enquanto você paga, o imóvel valoriza. Quando você quiser, aluga no Airbnb e dolariza de volta.

[32-42s — CTA verbal + ancoragem]

Cada mês que você adia, um pedaço do teu dólar evapora. Toca em Cadastre-se aqui embaixo agora. Em 24 horas eu te mando três opções em vídeo, pelo WhatsApp.

Variações de hook para teste A/B
Hook A

Cem mil reais. Foi o quanto valorizou esse apartamento aqui atrás de mim em doze meses.

Hook B

Esse apartamento custava 700 mil há um ano. Hoje custa 800. Eu te explico o que isso significa pra você.

Hook C

Quem adiou comprar apartamento em Itapema por mais um ano perdeu um Honda Civic zero quilômetro de valorização.

Roteiro 03Financeiro38 segundos

950 dólares por mês

Cenário

Em frente a um prédio entregue (de preferência o do empreendimento que vai entrar na oferta).

Quem grava
Dóris.
Ângulo

Oferta concreta no primeiro segundo + autonomia operacional.

[0-3s — HOOK número da parcela em dólar, olhando na lente]

950 dólares por mês. Sem entrada. É o que custa hoje esse apartamento aqui atrás de mim, na praia de Itapema.

[3-9s — Pattern interrupt, vira o corpo apontando o prédio]

Apartamento de dois dormitórios, sendo uma suíte, sacada com churrasqueira, lazer completo, piscina, academia. Direto com a construtora, em 120 parcelas. Sem banco no meio.

[9-16s — Apresentação + diferencial humano]

Sou Dóris, da Villa Roma. Eu falo todo dia com brasileiros que moram nos Estados Unidos. Quem te atende sou eu ou a Priscila, brasileiras, com CRECI, no teu fuso horário.

[16-32s — Mecanismo de compra remota]

Você não precisa pegar avião. A gente faz tudo por videochamada. Te mostro o apartamento por dentro, te mando os documentos, você assina digitalmente do teu sofá em Orlando, em Boston, em Doral. Quem fechou semana passada foi um casal de Doral. Em 11 minutos.

[32-38s — CTA verbal direto pro botão]

Toca em Cadastre-se aqui embaixo. Em 24 horas eu te mando três opções nessa faixa de 950 dólares, em vídeo, pelo WhatsApp.

Variações de hook para teste A/B
Hook A

950 dólares por mês. Sem entrada. É o que custa hoje esse apartamento aqui atrás de mim, na praia de Itapema.

Hook B

Dois dormitórios, frente pro mar, 950 dólares por mês. Sem entrada, sem banco.

Hook C

Você ganha em dólar? Esse apartamento aqui custa o equivalente a um aluguel em Orlando. E é teu.

Roteiro 04Financeiro45 segundos

Sem entrada e com garantia

Cenário

Em frente a um prédio entregue, com placa Villa Roma à vista.

Quem grava
Priscila (de pé, gesto apontando).
Ângulo

Oferta concreta + garantia inédita (se em 3 opções eu não achar o teu, te indico outra corretora).

[0-3s — HOOK oferta no primeiro segundo, olhando direto na lente]

Zero de entrada. 120 parcelas. Direto com a construtora. E olha a promessa que vem depois disso.

[3-9s — Pattern interrupt, gesto pra trás apontando o prédio]

Esse prédio foi entregue por uma construtora com 32 anos de mercado e 27 obras entregues. Apartamentos de dois, três, até quatro suítes. Tudo vendido na planta pra brasileiros, muitos morando fora.

[9-16s — Apresentação + autoridade]

Sou Priscila, da Villa Roma Imóveis. Eu trabalho exclusivamente com brasileiros que moram nos Estados Unidos e querem investir aqui em Itapema e Porto Belo.

[16-32s — Oferta + GARANTIA EXCLUSIVA]

E olha minha promessa: você se cadastra aqui, eu te mando três opções de apartamento direto com a construtora, sem entrada, parcelas a partir de 900 dólares em 120 vezes. Se nenhuma das três opções fizer sentido pra ti, eu mesma te indico outra consultora aqui da região. Sem pegadinha. É contigo ou contra mim, nunca enrolação.

[32-45s — CTA verbal direto pro botão]

Quem fala assim contigo não tem nada a esconder. Toca em Cadastre-se aqui embaixo agora. Em 24 horas as três opções estão no teu WhatsApp, em vídeo.

Variações de hook para teste A/B
Hook A

Zero de entrada. 120 parcelas. Direto com a construtora. E olha a promessa que vem depois disso.

Hook B

Eu vou te fazer uma promessa que nenhuma outra consultora aqui no litoral de Santa Catarina vai te fazer.

Hook C

Sem entrada, 120 vezes, e se as opções que eu mandar não servirem eu te indico outra corretora. Tô falando sério.

Roteiro 05Cambial42 segundos

Seu dinheiro vale 6 vezes mais

Cenário

Praia / pier de Itapema, dia claro.

Quem grava
Dóris.
Ângulo

Qualificação financeira + arbitragem cambial. Replica a estrutura do anúncio concorrente que mais converteu.

[0-3s — HOOK pergunta de qualificação financeira, olhando direto na lente]

Você tem 10 mil reais pra dar entrada num apartamento aqui na praia de Santa Catarina?

[3-12s — Pattern interrupt + ancoragem cambial]

Se você mora nos Estados Unidos, sabe que o teu dinheiro suado vale seis vezes mais aqui do que aí fora. Enquanto você trabalha duro fora do Brasil, o mercado que mais valoriza pode trabalhar pra ti.

[12-20s — Apresentação + oferta concreta]

Sou a Dóris, da Villa Roma Imóveis aqui em Itapema. Eu te apresento um apartamento de três dormitórios, lazer que parece um resort, direto com a construtora. Sem reforço, sem banco, sem burocracia.

[20-34s — Mecanismo + visão de futuro]

Parcelas que cabem no teu bolso. Você dolariza o teu patrimônio em tijolo aqui no Brasil, e ainda no futuro tem uma renda diária com aluguel no Airbnb. Tudo acompanhado por mim, por videochamada, no teu fuso horário.

[34-42s — CTA verbal direto pro botão]

Toca em Cadastre-se aqui embaixo. Em 24 horas eu te mostro, em vídeo no teu WhatsApp, como é simples.

Variações de hook para teste A/B
Hook A

Você tem 10 mil reais pra dar entrada num apartamento aqui na praia de Santa Catarina?

Hook B

Brasileiro que mora nos Estados Unidos: o teu dinheiro suado vale seis vezes mais aqui no litoral catarinense.

Hook C

10 mil reais é tudo o que separa você de um apartamento na praia em Santa Catarina.

Roteiro 06Financeiro50 segundos

A conta em dólar que ninguém te faz

Cenário

Apartamento decorado, Priscila sentada no sofá, tom conversacional.

Quem grava
Priscila.
Ângulo

Confissão + revelação técnica que quebra padrão dos concorrentes.

[0-3s — HOOK confissão, olhar firme]

Cuidado com quem te promete parcela em dólar fixa. Eu vou te explicar a pegadinha.

[3-12s — Pattern interrupt, levanta a mão pedindo atenção]

Quando você ouve novecentos dólares por mês em 120 vezes, faz a conta na cabeça e parece sonho. E é sonho mesmo. Mas tem uma pergunta que ninguém faz por você: e se o dólar cair? E se o real subir? O que acontece com a tua parcela?

[12-18s — Apresentação + autoridade]

Sou Priscila, da Villa Roma Imóveis. E eu vou te explicar o que ninguém explica.

[18-38s — Revelação do mecanismo + reforço]

Tua parcela é em REAL, sempre. O que eu te falo em dólar é a conversão de hoje, pra ti ter referência. Se o dólar subir, tua parcela em dólar FICA MAIS BARATA. Você passa a pagar menos do teu salário. Esse é o melhor cenário pra quem vive em dólar. E o pior? Mesmo se o real fortalecer, você ainda está pagando um imóvel na cidade que mais valoriza no Brasil. Você não perde. Ganha menos rápido, mas ganha.

[38-50s — CTA verbal direto pro botão]

Por isso eu insisto: compra agora, com calma, direto com construtora, sem banco. Toca em Cadastre-se aqui embaixo. Em 24 horas eu te mando uma simulação real, com a tua parcela em dólar, em real, e o que acontece com ela em cada cenário.

Variações de hook para teste A/B
Hook A

Cuidado com quem te promete parcela em dólar fixa. Eu vou te explicar a pegadinha.

Hook B

Eu vou te contar uma coisa que outras consultoras não te contam. Sobre essa história de parcelar apartamento em dólar.

Hook C

Se você fechou conta achando que parcela em dólar é fixa, você quase caiu numa armadilha. Olha aqui.

Roteiro 07Emocional40 segundos

Volta com algo seu

Cenário

Praia, andando devagar, câmera em mãos de outra pessoa acompanhando.

Quem grava
Dóris.
Ângulo

Identidade + dignidade (você merece voltar pra algo seu).

[0-3s — HOOK olhar firme, parando de andar]

Você não passou esses anos suando fora do Brasil pra voltar pra casa dos teus pais. Você merece voltar pra algo teu.

[3-10s — Pattern interrupt, gesto apontando a praia]

Olha essa praia aqui atrás. Itapema, Santa Catarina. Você pode ter um apartamento de frente pra isso aqui pagando menos por mês do que tu paga de aluguel hoje em Orlando ou em Boston.

[10-17s — Apresentação + autoridade]

Sou Dóris, da Villa Roma Imóveis. Eu falo todo dia com brasileiros que moram fora há cinco, dez, quinze anos. E todos me dizem a mesma coisa: Dóris, eu quero voltar com algo construído.

[17-32s — Oferta]

Apartamento na planta, direto com a construtora. Sem entrada, sem banco, sem precisar mostrar holerite de fora. Parcelas a partir de 900 dólares por mês, em 120 vezes. Enquanto você ainda está aí, o teu apartamento já está valorizando aqui.

[32-40s — CTA verbal + emocional]

Toca em Cadastre-se aqui embaixo. Em 24 horas eu te chamo no WhatsApp com três opções em vídeo. Você ralou demais pra continuar sem nada teu no Brasil.

Variações de hook para teste A/B
Hook A

Você não passou esses anos suando fora do Brasil pra voltar pra casa dos teus pais. Você merece voltar pra algo teu.

Hook B

Quantos anos você já está fora? E o que você construiu de teu no Brasil nesse tempo?

Hook C

Brasileiro que mora fora há mais de cinco anos e não tem casa aqui: esse vídeo é pra você.

03

Plano de gravação sugerido (1 dia de produção)

BlocoLuzCenárioRoteiros
Manhã (8h-11h)Luz suavePraia / orla / pier1 + 5 + 7
Meio-dia (12h-13h)Almoço----
Tarde (14h-17h)Decorado / internoApartamento decorado / sofá2 + 6
Final de tarde (17h-19h)Golden hourEm frente ao prédio entregue3 + 4

Cada roteiro precisa de pelo menos 3 takes, com variação de hook entre eles (alternar A, B e C). 7 roteiros x 3 takes = 21 capturas. Em 8 horas dá tranquilo.

04

Pós-produção (videomaker contratado pela Villa Roma)

  • Após edição, os 7 vídeos finalizados são enviados pra Falcão Mídia (Caio Falcão) pra publicação como criativos no Lead Ad do Meta. A Falcão Mídia só recebe os vídeos prontos, não edita.

  • Edição em até 48h por vídeo.

  • Legenda no vídeo (Capcut, Submagic ou similar) com fonte sans-serif branca + caixa preta semi-transparente, base inferior do vídeo (zona segura).

  • Trilha sonora suave (lo-fi instrumental, sem voz, sem ritmo dançante). Volume da trilha em 12 por cento para não competir com a fala.

  • Logo Villa Roma só aparece nos últimos 2 segundos, canto superior, discreto.

  • B-roll opcional: 2 segundos de praia, prédio, ou apartamento entre o segundo 18 e 22.

04

Próximos passos

  • 1.

    Dóris e Priscila aprovam os 7 roteiros (ou pedem ajustes de palavra nesta página clicando em editar).

  • 2.

    Villa Roma agenda dia de gravação com o videomaker que elas contrataram (sugestão: 1 dia inteiro, locações concentradas em Itapema e Porto Belo).

  • 3.

    Videomaker entrega os 7 vídeos editados pra Villa Roma e Villa Roma encaminha pra Falcão Mídia (em até 48h por vídeo).

  • 4.

    Falcão Mídia configura Lead Form no gerenciador do Meta com a pergunta de qualificação custom.

  • 5.

    Falcão Mídia sobe os 7 criativos em uma única campanha Lead Ad ABO ampla (apenas Estados Unidos).

  • 6.

    Avaliar performance no dia 7 e dia 14. Manter os 5 melhores no ar, trocar os 2 piores por novos ângulos.